宏德股份301163）11月28日发布投资者关系活动记录表★◆，公司于2024年11月28日接受2家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：风电领域的客户主要包括西门子歌美飒、Enercon★◆★★■◆、金风科技002202）、南高齿等◆★；医疗器械领域的客户包括西门子医疗、东软医疗等；电力设备领域的客户包括日立能源、思源电气002028）等；注塑机领域的客户包括恩格尔、克劳斯600579）玛菲等；泵阀领域的客户包括格兰富等。 2024年上半年■◆◆◆，公司海外销售收入占比为61.52%，较去年同期有所提升。公司高度重视海外客户的价值◆■◆■★★，海外客户信用度较高◆◆■◆■★，结算规范，回款稳定，销售毛利率也具有一定优势★◆■★◆。

　　答：公司目前铸铁批复产能为12万吨◆◆★◆■，铸铝批复产能为8700吨。公司募投项目今年上半年均已建设完成并逐步投入生产★◆◆■■，公司采用以销定产的方式★■■，根据客户订单合理排产★■■◆◆；同时产能实际利用水平也会受到订单量和产品类型等的影响。公司会加大市场开发力度，力求加快提升产能利用率◆★◆。

　　答★★■：毛利率上升的主要因素为原材料价格下降，同时也与内外销■★★、产品结构调整有一定关系。

　　答：目前我公司客户定价机制主要分两种■◆■■◆★：一部分客户的销售价格是按照国际大宗原材料价格的波动而波动；另一部分客户则会根据市场实际情况、成本因素及订单需求量等多种因素综合定价■■。

　　答■◆◆◆■★：明年订单的问题◆◆★，目前已陆续和国外客户进行谈判，公司对未来的风电市场预计较为乐观■◆。我们将会积极争取订单量，为后续产能的提升做好订单准备;

　　答■■◆◆：我们具备生产单件60吨以下海上风电铸件的能力★■■■★。当前我们生产的大兆瓦海上风电铸件最大可适配14兆瓦的机型。

　　答：公司是高端装备关键零部件供应商，主要产品包括铸铁件和铸铝件■◆，是下游高端装备配套的特种部件。其中铸铁件主要应用于风电设备、注塑机★■◆◆★、泵阀等领域★■，铸铝件主要应用于医疗器械、电力设备等领域◆◆★。 风电设备领域相关产品具体分为■◆：主轴■★■■◆、固定轴、轮毂、底座★★◆◆、行星架、齿轮箱箱体等★◆■◆■。

　　答■◆★■◆：从行业装机需求来看未来比较乐观★◆，但供应商目前整体压力较大。行业内主要是日月股份603218）■◆◆■、吉鑫科技601218）、佳力科技，金雷股份300443）和通裕重工300185）主要做风电锻造轴，目前有部分铸造产能。 从竞争格局来看■◆，目前全球风电铸造产能主要集中在国内，竞争最激烈的也是国内厂商，近几年主力厂商新增产能陆续完工，去年以来产品价格也持续在低位徘徊，使得国内的市场竞争仍较为激烈★★◆★。同时近期也看到了市场上一些积极的因素■■★，预计对后续铸件供需良性发展有较好的帮助。